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判斷題在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢，誰的談判地位高誰處于強(qiáng)勢地位，誰的地位低誰處于弱勢地位。

1.判斷題在歐美，律師在商務(wù)談判中充當(dāng)著重要的角色，是談判組核心成員之一。

2.判斷題集體談判是指一個人以上若干人在一起，以主談為主，就某個話題、某個商務(wù)往來進(jìn)行磋商磨合，爭取達(dá)到一致。

3.判斷題在談判中，個人、集體和國家三者的利益有時是一致的，有時不可避免地有所沖突。

4.判斷題從對方的需要入手，為對方需要著想，把自己的需要隱藏在照顧對方的旗幟下不至于引起反感，就很可能達(dá)到目的。

5.判斷題在針對老客戶老產(chǎn)品時，集體談判更有優(yōu)勢。