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單項(xiàng)選擇題（）策略是指一點(diǎn)一點(diǎn)地要求，積少成多，以達(dá)到自己的目的。

A.以退為進(jìn)
B.得寸進(jìn)尺
C.出其不意
D.聲東擊西

1.單項(xiàng)選擇題（）是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術(shù)。

A.攻心策略
B.得寸進(jìn)尺策略
C.既成事實(shí)策略
D.以退為進(jìn)策略

2.單項(xiàng)選擇題在談判中，一方為了達(dá)到自己的目的，先向?qū)Ψ教岢隹量桃螅缓笤僦饾u讓步，求得雙方一致的做法，以此來獲得已方的最大利益。這屬于（）

A.爭取承諾策略
B.攻心策略
C.疲勞戰(zhàn)術(shù)策略
D.先苦后甜策略

3.單項(xiàng)選擇題談判人員在相互交往過程中，經(jīng)常會互相饋贈禮品，以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情，這被西方談判專家稱之為（）。

A.開誠布公策略
B.留有余地策略
C.潤滑策略
D.先苦后甜策略

4.判斷題美國人認(rèn)為，為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律、依靠合同。

5.判斷題日本人對任何事情都不愿意說“不”。