多項(xiàng)選擇題讓步的策略技巧主要有以下幾個(gè)方面？（）

A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無(wú)論對(duì)任何人，在做出讓步時(shí)，一定要讓對(duì)方感覺(jué)到來(lái)之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移


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1.多項(xiàng)選擇題常用的討價(jià)還價(jià)策略有（）。

A.最后報(bào)價(jià)
B.目標(biāo)分解
C.抬價(jià)壓價(jià)
D.投石問(wèn)路

2.多項(xiàng)選擇題先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)各有利弊，一般地講，有以下報(bào)價(jià)原則（）。

A.如果預(yù)期有矛盾和沖突，先報(bào)價(jià)
B.就習(xí)慣來(lái)講，談判發(fā)起者先報(bào)價(jià)
C.若對(duì)方是較為老練的談判者，或?qū)?duì)方情況不太熟悉，力爭(zhēng)讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。反之則反
D.無(wú)論什么情況，都要先報(bào)價(jià)

3.多項(xiàng)選擇題投石問(wèn)路的對(duì)策有以下幾個(gè)方面？（）

A.找出買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的真正意圖，估計(jì)其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
B.如果買(mǎi)方投出一個(gè)“石頭”，最好立刻回敬一個(gè)
C.并不是所有問(wèn)題都要正面回答，馬上回答
D.使對(duì)方投出的“石頭”為已方探路

4.單項(xiàng)選擇題最后報(bào)價(jià)的主要目的是（）？

A.試探對(duì)方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實(shí)意圖

5.單項(xiàng)選擇題文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是（）？

A.試探對(duì)方
B.尋找討價(jià)還價(jià)的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)
D.準(zhǔn)備充分威懾對(duì)方