單項選擇題下列哪一種類型的反對意見,你認為最難處理?()
A.偏見
B.借口
C.了解情況的要求
D.自我表現(xiàn)式的不同意見
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1.單項選擇題以下幾種會談氣氛,最有益、最為大家所歡迎的是哪一種?()
A.冷淡、對立、緊張
B.松松垮垮、慢慢騰騰、曠日持久
C.熱烈、積極、友好
D.平靜、嚴肅、謹慎、認真
2.單項選擇題“這種材料的質(zhì)量為什么比價格貴的還好呢?”這句話是什么類型的反對意見?()
A.惡意的反對意見
B.自我表現(xiàn)式的不同意
C.了解情況的要求
D.一般性的不同意見
3.單項選擇題談判中的(),一般是指某一方面或某一條件下的,并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.對峙
D.實力
4.單項選擇題談判中的()是指在談判過程中,雙方因暫時不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。
A.反對意見
B.僵局
C.劣勢
D.優(yōu)勢
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談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
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談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
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專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
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對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
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對付渾水摸魚的策略有()
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尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
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說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
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聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
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商務談判中以退為進的具體作法有()
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