判斷題在商務(wù)談判中，認(rèn)同的作用是十分重要的。如果談判的對(duì)方認(rèn)同你就意味著他與你有共同的語(yǔ)言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

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2.多項(xiàng)選擇題談判活動(dòng)所產(chǎn)生的心理挫折主要表現(xiàn)在以下幾方面？（）

A.成就需要與成功可能性的沖突
B.創(chuàng)造性與習(xí)慣定向認(rèn)識(shí)的沖突
C.角色多樣化和角色期待的沖突

3.多項(xiàng)選擇題心理挫折的行為反應(yīng)主要有？（）

A.攻擊
B.倒退
C.畏縮
D.固執(zhí)

4.多項(xiàng)選擇題動(dòng)機(jī)主要有以下幾種類型？（）

A.經(jīng)濟(jì)型
B.冒險(xiǎn)型
C.疑慮型
D.速度型
E.創(chuàng)造型

5.多項(xiàng)選擇題在談判中，需要的心理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面？（）

A.權(quán)力的需要
B.成就的需要
C.交際的需要
D.利益的需要