填空題銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的，它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨家分銷，而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小，則（）。

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2.多項選擇題確定潛在渠道成員名單的過程中，應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有（）。

A.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑

3.多項選擇題評估銷售渠道成員的方法有多種，其中銷售成本評估法包括（）。

A.總銷售成本比較法
B.單位商品銷售成本比較法
C.成本效率分析法
D.作業(yè)成本分析法
E.加權(quán)平均法

4.多項選擇題在確定了渠道成員的合作意向后，還要對有合作意向渠道成員的自身因素進(jìn)行綜合評估，評估的具體內(nèi)容包括（）。

A.銷售能為
B.產(chǎn)品情況
C.經(jīng)濟(jì)實力
D.區(qū)位情況
E.組織管理能力