單項選擇題在商業(yè)交往中，習慣使用“IBM”的談判者是（）。

A.猶太人
B.大洋洲人
C.阿拉伯人
D.西班牙人


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1.單項選擇題最忌諱數(shù)字“4”的談判者是（）。

A.韓國人
B.日本人
C.希臘人
D.德國人

2.單項選擇題“為什么要更改原已定好的計劃呢，請說明道理好嗎？”這種商務談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.證明式發(fā)問
B.協(xié)商式發(fā)問
C.誘導式發(fā)問
D.強調式發(fā)問

4.單項選擇題談判開始時精力比較充沛，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.7.3%～12.3%
B.7.3%～13.3%
C.8.3%～12.3%
D.8.3%～13.3%

5.單項選擇題以下有關報價先后的表述中，錯誤的是（）。

A.按照慣例，賣方應先報價
B.一般而言，發(fā)起談判的人應先報價
C.對方是行家，己方是外行，則己方應先報價