多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中采用的先例主要情況有（）。

A.與對(duì)方過(guò)去談判的先例
B.與他人過(guò)去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題公平理論認(rèn)為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們一般會(huì)設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有（）。

A.擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn)
B.改變參照對(duì)象
C.退出比較，以恢復(fù)平衡
D.減少自己的付出或降低參展對(duì)象

2.多項(xiàng)選擇題關(guān)于禮物的選擇，以下描述正確的是（）。

A.在阿拉伯國(guó)家，酒類(lèi)不能作為禮品
B.歐美等國(guó)比較注重禮物的貨幣價(jià)值
C.在英國(guó)，受禮人討厭有送禮人單位或公司標(biāo)識(shí)的禮品
D.日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品

3.多項(xiàng)選擇題導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有（）。

A.談判雙方各自擁有的實(shí)力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

4.多項(xiàng)選擇題在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以退為進(jìn)策略的表現(xiàn)為（）。

A.替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地
B.不要讓步太快
C.讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，充分表明對(duì)方的觀點(diǎn)，隱藏己方要求
D.不要做無(wú)謂的讓步，以己方的每次讓步換取對(duì)方的讓步

5.多項(xiàng)選擇題在談判之前，對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行評(píng)估需要做好以下的哪幾個(gè)方面的工作（）。

A.充分的準(zhǔn)備時(shí)間
B.調(diào)查和了解對(duì)方公司的情況
C.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格，評(píng)估對(duì)手的實(shí)力
D.猜測(cè)對(duì)手的目標(biāo)，分析對(duì)手的弱點(diǎn)