A.經(jīng)銷商具有相對獨立性
B.對經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶
C.關(guān)心的是單個商品種類的銷量，而不是整個產(chǎn)品組合的銷量
D.如果沒有一定的激勵，經(jīng)銷商不會記錄其出售的各種品牌的銷售情況
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A.銷售績效
B.分銷商的忠誠
C.財務(wù)績效
D.分銷商的創(chuàng)新
A.訂立代理合同之前
B.訂立代理合同之時
C.訂立代理合同之后
D.交付貨款之時
A.經(jīng)銷和代理混合使用
B.買斷代理和傭金代理混合使用
C.代理商和原廠互為代理
D.獨家代理和多家代理混合使用
A.返利政策
B.價格折扣
C.促銷活動
D.實施伙伴關(guān)系
A.公司式
B.管理式
C.共生式
D.契約式
最新試題
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。
“關(guān)系”被解釋位“利用個人所擁有的人際資源以謀求政治或經(jīng)濟(jì)上的利益和好處”，這種說法最早出現(xiàn)于（）。
制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同，這種對經(jīng)銷商的評估方法是（）。
基本的銷售渠道政策包括（）。
產(chǎn)品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。
比較渠道選擇首先是要（）。
契約型渠道一體化包括（）。
會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為（）。
密集分銷的陷阱包括（）。