A.對于客戶不輕易做出承諾
B.盡量不講優(yōu)勢，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)，有所驚喜。
C.講不講優(yōu)勢，根據(jù)客戶的要求來決定。
D.不管理客戶興趣為何，把優(yōu)勢都講出來。
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A.抓客戶個人利益
B.抓客戶機(jī)構(gòu)利益
C.不確定，抓大放小
D.兩手都要抓，兩手都要硬
A.了解要素
B.需要/值得要素
C.相信要素
D.滿意要素
A.朋友
B.合作伙伴
C.供應(yīng)商
D.局外人
A.展會
B.技術(shù)交流
C.登門拜訪
D.贈品
A.拓展新市場
B.鞏固銷售領(lǐng)地
C.控制客戶相關(guān)采購
D.把握市場最新動向
最新試題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點(diǎn)，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細(xì)分法主要是（）
銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是（）
下列語句中，用來形容經(jīng)濟(jì)型動機(jī)銷售人員銷售工作觀的是（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項(xiàng)屬于間接激勵中間商的措施？（）
下面哪個不是公共關(guān)系費(fèi)用（）
競賽與抽獎的促銷費(fèi)用包括（）
對設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）