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判斷題銷售機會是指銷售人員通過對銷售線索的分析，識別出的客戶對某一產(chǎn)品的潛在需求及銷售的可能性。

1.判斷題《客戶意向表》的“跟進日期”指計劃跟進的日期，多次跟進則多次填寫。

2.判斷題《客戶意向表》的“無效數(shù)”是指經(jīng)過溝通和維護，目前沒有必要再跟進的客戶總數(shù)量。

3.判斷題《客戶意向表》的“下月跟蹤數(shù)”是指經(jīng)過溝通和維護，需要留轉到下月《客戶意向表》中的客戶數(shù)量

4.判斷題《客戶意向表》的“成果/跟進項目”指聯(lián)系或走訪的結果，對無結果的跟進，可注明目前的狀態(tài)。

5.判斷題《客戶意向表》的“聯(lián)系/走訪目的”指聯(lián)系或走訪的結果，對無結果的跟進，可注明目前的狀態(tài)。