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判斷題在了解了客戶的基本信息后，理財(cái)經(jīng)理需要了解客戶在郵政銀行和其他銀行的業(yè)務(wù)狀態(tài)，特別是資產(chǎn)規(guī)模，以了解客戶潛質(zhì)，為下一步提供解決方案奠定基礎(chǔ)。

1.判斷題在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)，如果不可避免要詢問(wèn)到一些客戶資金或生意狀況等較敏感的問(wèn)題時(shí)，尤其要問(wèn)道客戶的困境或?qū)擂尉硾r時(shí)，可以直接提問(wèn)，但是聲音要輕點(diǎn)。

2.判斷題開(kāi)放式問(wèn)題有利于客戶放開(kāi)來(lái)與客戶經(jīng)理分享信息，客戶經(jīng)理掌握的信息越多就越能提供正確的建議。

3.判斷題在提問(wèn)方式上，客戶經(jīng)理需要綜合運(yùn)用開(kāi)放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題，盡量去猜測(cè)去提問(wèn)客戶，少讓客戶自己說(shuō)，以便從中抓住關(guān)鍵信息，找出客戶需求所在。

4.判斷題客戶經(jīng)理需要分別利用《個(gè)人客戶信息表》和《企業(yè)客戶信息表》主導(dǎo)與客戶的談話，抓住和記錄談話重點(diǎn)。

5.判斷題在進(jìn)行需求調(diào)查之前，客戶經(jīng)理需要從對(duì)客戶有利的角度明確告知對(duì)方提問(wèn)的目的和時(shí)間預(yù)期。