A.狹義的推銷
B.硬性的推銷
C.廣義的推銷
D.雙向溝通過程
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A.好奇接近法
B.問題接近法
C.利益接近法
D.請教接近法
A.產(chǎn)品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.震驚接近法
A.用最簡單的一句話概括推銷拜訪對顧客的利益和好處
B.產(chǎn)品本身必須有一定的吸引力，能引起顧客的注意和興趣
C.提出的問題應(yīng)突出重點，扣人心弦
D.起顧客好奇的手段必須合情合理，奇妙而不荒誕
A.參與性原則
B.針對性原則
C.鼓動性原則
D.誠實性原則
A.以自己的信心鼓勵顧客
B.以自己的推銷熱情和真誠感染顧客
C.以自己豐富的知識說服顧客
D.樹立良好的推銷信譽
最新試題
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
上門推銷時，顧客有時會當面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的?！贝撕螅@樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產(chǎn)品了。劉總在接近顧客時運用了（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準則是（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）
下列不屬于鼓動性原則內(nèi)容的是（）
一位推銷節(jié)能水龍頭的推銷員，進到某公司后，微笑著拿出一樣東西遞給一位職員，推銷員說：“請您看一下這個。”“這是什么？”這位職員好奇地觀察起這個有點“與眾不同”的水龍頭。與此同時，推銷員又拿出幾個，分給在場的其他人，在大家的議論中，推銷員抓住時機展開了進一步的說明。等到在場的人對產(chǎn)品有了相當?shù)牧私夂?，就有人準備掏錢購買了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）