保險(xiǎn)公司的渠道管理是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，是否需要改進(jìn)、改進(jìn)方向的確定以及如何改進(jìn)的決策，均來源于對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有（）：
①客戶滿意度；
②銷售業(yè)績；
③公司對(duì)渠道成員的成本支出；
④合作意愿；
⑤忠誠度。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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保險(xiǎn)公司選擇專業(yè)中介機(jī)構(gòu)作為銷售渠道時(shí)，通常重點(diǎn)關(guān)注（）：
①市場覆蓋范圍；
②聲譽(yù)形象；
③業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
④合作意愿；
⑤運(yùn)作模式。
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
A.半年
B.1年
C.2年
D.5年
A.意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品
B.定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品
C.終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品
D.投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品
A.公司直銷；公司直銷
B.公司直銷；代理銷售
C.代理銷售；代理銷售
D.代理銷售；公司直銷
最新試題
當(dāng)前，金融綜合經(jīng)營發(fā)展勢頭很快，對(duì)傳統(tǒng)的人身保險(xiǎn)營銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。以下關(guān)于該營銷模式的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，人身保險(xiǎn)服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國人身保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在（）。①高效化②國際化③多元化④個(gè)性化⑤統(tǒng)一化
銷售促進(jìn)，又稱為“營業(yè)推廣”，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。以下關(guān)于銷售促進(jìn)的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①廣告②銷售推廣③直復(fù)營銷④公共關(guān)系⑤游擊營銷
直接營銷渠道是保險(xiǎn)公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)方式。以下關(guān)于直接營銷渠道的說法中，錯(cuò)誤的是（）。
保險(xiǎn)廣告是一個(gè)能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險(xiǎn)營銷中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理，以下說法錯(cuò)誤的是（）。
當(dāng)前我國保險(xiǎn)銷售的主要渠道包括（）。①營銷員②保險(xiǎn)專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡(luò)銷售
國外營銷學(xué)者對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)程的歸納，代表性的理論有“愛達(dá)公式”和“迪伯達(dá)公式”。根據(jù)“愛達(dá)公式”，銷售進(jìn)程的四個(gè)階段依次是（）。
當(dāng)不同的營銷渠道都將目標(biāo)鎖定于相同的目標(biāo)客戶群時(shí)，渠道的競爭行為就會(huì)變得無序，例如兩個(gè)代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生競爭，這種營銷渠道沖突稱為（）。