單項選擇題需求導(dǎo)向式銷售是以市場化營銷理念為指導(dǎo)、根據(jù)客戶在購買壽險過程中不同階段的心理變化、結(jié)合壽險產(chǎn)品的特點以及多年來壽險從業(yè)人員的成功銷售經(jīng)驗總結(jié)而成的一種滿足客戶需求的銷售方式。需求導(dǎo)向式銷售流程由多個環(huán)節(jié)構(gòu)成，以下各項中，不屬于需求導(dǎo)向式銷售流程環(huán)節(jié)的是（）。

A.約訪
B.收集客戶資料
C.方案設(shè)計
D.轉(zhuǎn)介紹


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3.單項選擇題以下影響個體保險消費者保險需求的因素中，屬于客觀因素的是（）。

A.個人收入
B.職業(yè)
C.通貨膨脹
D.宗教信仰

4.單項選擇題不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”問題。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難。關(guān)于壽險公司營銷管理中的增員工作，以下說法錯誤的是（）。

A.營銷人員隊伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán)，才能保證銷售團隊的穩(wěn)定發(fā)展

最新試題

要確定人身保險的保險金額，通常參考的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。①投保人對人身保險的支付意愿②投保人對人身保險的支付能力③投保人的社會貢獻(xiàn)④保險公司的核保限制

題型：單項選擇題

下列觀念中，會阻礙人們對人身保險購買的是（）。①生死由命，富貴在天②養(yǎng)兒防老③禍兮福之所倚，福兮禍之所伏④保險是在與上帝打賭，是與神對抗的

題型：單項選擇題

人身保險的功能體現(xiàn)在（）。①風(fēng)險分散功能；②經(jīng)濟補償功能；③資金融通功能；④社會管理功能。

題型：單項選擇題

人身保險產(chǎn)品市場供給的主要因素會受到各個方面影響，影響人身保險產(chǎn)品市場供給的原因主要有（）。①經(jīng)營資本；②償付能力；③行業(yè)利潤率；④保險費率；⑤保險技術(shù)水平；⑥國家經(jīng)濟政策。

題型：單項選擇題

按照群格拓?fù)鋵W(xué)的分類，人類按社會關(guān)系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關(guān)系中的群體，其人身保險產(chǎn)品的需求有很大的不同。其中，風(fēng)險管理方法首選自留和避免風(fēng)險的是（）。

題型：單項選擇題

以下關(guān)于人身風(fēng)險因素的說法中，錯誤的是（）。

題型：單項選擇題

以下對保險產(chǎn)品非渴求性特點的理解中，錯誤的是（）。①“非渴求性”是指消費者對保險產(chǎn)品通常會有一種購買惰性或抗衡心理②“非渴求性”的程度會因不同的保險產(chǎn)品而有所不同③“非渴求性”意味著不論怎么推銷，消費者都不會買④對于“非渴求性”產(chǎn)品，推銷是有積極意義的

題型：單項選擇題

對人身保險公司而言，下列營銷渠道中，具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢，但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢的是（）。

題型：單項選擇題

雷納（Rayner）利用拓?fù)鋵W(xué)的群、格變量描述了社會關(guān)系。人類按社會關(guān)系可以劃分為A、B、C、D四類，分別是個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者，四類群體處理風(fēng)險的方式明顯不同。以下說法錯誤的是（）。

題型：單項選擇題

目前市場上存在的兼業(yè)代理人主要有（）。①銀行；②郵政；③房地產(chǎn)公司；④旅行社；⑤汽車經(jīng)銷商；⑥經(jīng)紀(jì)公司。

題型：單項選擇題