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競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù)，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。
管理水平的高低，直接影響推銷(xiāo)的效果。
中心開(kāi)花法是推銷(xiāo)員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心，過(guò)于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需要是現(xiàn)代推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
向?qū)f(xié)助法是推銷(xiāo)員利用其他人員尋找客戶(hù)的方法。
傾聽(tīng)是一種無(wú)言的咨詢(xún)，它常常能幫助推銷(xiāo)員正確判斷客戶(hù)需要什么、期待什么，從而為推銷(xiāo)員指明方向，為客戶(hù)提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
健康的身體是從事推銷(xiāo)工作的物質(zhì)保證，推銷(xiāo)員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
獨(dú)具魅力的推銷(xiāo)員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿(mǎn)信心的握手會(huì)把客戶(hù)拉得更近。
要成為合格的推銷(xiāo)員，必須努力塑造自己的人格魅力，用健康、優(yōu)良的品質(zhì)去吸引客戶(hù)，留住客戶(hù)。