A.對(duì)方信息的搜集了解
B.要說的內(nèi)容
C.環(huán)境和物質(zhì)準(zhǔn)備
D.反駁的準(zhǔn)備
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A.組織規(guī)模
B.組織性質(zhì)
C.家庭狀況
D.個(gè)人特點(diǎn)
A.當(dāng)客戶提出了對(duì)推銷有利的需求的時(shí)候
B.客戶提出的需求是你的產(chǎn)品能夠滿足的時(shí)候
C.客戶提出了對(duì)產(chǎn)品或公司有利的評(píng)論的時(shí)候
D.客戶提出了對(duì)產(chǎn)品或公司不利的評(píng)論的時(shí)候
A.有明確的尋求模式
B.有尋求模式但不具體
C.沒有明確的尋求模式
D.有模糊的尋求模式
A.廣告約見法
B.直接拜訪
C.信函約見
D.電話約見法
A.額頭到鼻子
B.額頭到肩膀
C.額頭到下巴
D.眼睛
最新試題
推銷人員遇到意想不到的情況時(shí)要理智分析，隨機(jī)應(yīng)變。
吉姆模式認(rèn)為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
傾聽是一種無(wú)言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應(yīng)的產(chǎn)品。
目標(biāo)客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
時(shí)尚是一種社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)象，是在社會(huì)各階層中廣為傳播的、周期的、自發(fā)的、短暫的一種特殊的標(biāo)準(zhǔn)式樣。
當(dāng)今社會(huì)，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，為消費(fèi)者所仿效。
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
不同推銷員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
中心開花法是推銷員在一個(gè)地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物，取得這些中心人物的幫助，使他們充當(dāng)發(fā)揮影響力的核心。
推銷員必須走出去，主動(dòng)尋找并善于識(shí)別客戶，在人海茫茫的消費(fèi)者或成千上萬(wàn)的企業(yè)中，找到理想的推銷機(jī)會(huì)，選擇最有成交希望的客戶。