A.客戶(hù)認(rèn)識(shí)不到對(duì)推銷(xiāo)品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接回答推銷(xiāo)員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買(mǎi)的借口
C.客戶(hù)確實(shí)不存在對(duì)推銷(xiāo)品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，誰(shuí)就有資格與客戶(hù)結(jié)成新的關(guān)系。
首飾的佩戴在款式、顏色、數(shù)量都要注意和本人身份、年齡、形象等相襯。
以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需要是現(xiàn)代推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
推銷(xiāo)員的觀察能力主要是指其通過(guò)客戶(hù)的外部表現(xiàn)去了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀察能力是不可以訓(xùn)練的。
獨(dú)具魅力的推銷(xiāo)員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿(mǎn)信心的握手會(huì)把客戶(hù)拉得更近。
自信心對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義，它能使推銷(xiāo)員精神飽滿(mǎn)、精力充沛、勇往直前，不懼怕任何挫折與失敗。
不同推銷(xiāo)員的個(gè)人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。
健康的身體是從事推銷(xiāo)工作的物質(zhì)保證，推銷(xiāo)員要加強(qiáng)體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和生活規(guī)律。
贊美要發(fā)自?xún)?nèi)心，過(guò)于牽強(qiáng)會(huì)使對(duì)方感到不真誠(chéng)、不舒服。
推銷(xiāo)員要注意通過(guò)多種途徑豐富著裝知識(shí)，提高著裝水平，為推銷(xiāo)成功奠定基礎(chǔ)。