A.協(xié)商
B.仲裁
C.審理
D.調(diào)解
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A.善于及時清理已有的各種觀點
B.對分歧點實質(zhì)性進行分析
C.對于有關的問題,要善于指出各種觀點的分歧點
D.提出應該討論的新問題
A.紅臉白臉策略
B.欲擒故縱策略
C.拋放低球策略
D.旁敲側擊策略
A.以漏斗方式獲取更多的信息
B.利用時間的緊迫性
C.保全對手的面子
D.勇于認錯
A.故布疑陣策略
B.聲東擊西策略
C.尋找臨界價格
D.把利益擺在明處,把壓力塞給對方
A.10
B.11
C.9
D.12
最新試題
人們在接觸時,都有自己的個人空間,若接觸距離太近,會使客戶感到窘迫而不自在。
現(xiàn)代社會推銷員要想獲得成功,必須具備較高的素質(zhì)和多樣化的技能。
時尚、名人效應、從眾行為、暈輪效應是四種典型的消費行為現(xiàn)象,對此推銷員應予以重視。
傾聽是一種無言的咨詢,它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么,從而為推銷員指明方向,為客戶提供適應的產(chǎn)品。
推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析,隨機應變。
中心開花法是推銷員在一個地區(qū)或社區(qū)有目的地選擇一批有一定影響力的中心人物,取得這些中心人物的幫助,使他們充當發(fā)揮影響力的核心。
管理水平的高低,直接影響推銷的效果。
推銷員要注意通過多種途徑豐富著裝知識,提高著裝水平,為推銷成功奠定基礎。
無數(shù)的實踐證明推銷成功與否,往往取決于洽談的頭幾分鐘,也就是初次接觸目標客戶階段,所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。
在推銷活動中,推銷人員與推銷對象在接觸和交往中,彼此都會對對方產(chǎn)生一定的印象和看法,形成各自的心理態(tài)度,不同的心理態(tài)度往往會帶來不同的推銷效果。