問(wèn)答題曉紅工作不理想，工資太低，于是辭職賣(mài)襪子。但一般棉襪利潤(rùn)太低，與生意理想相距甚遠(yuǎn)，終將是擺小攤的。看到商店賣(mài)長(zhǎng)筒襪價(jià)格高，利潤(rùn)也高，于是想做，但發(fā)現(xiàn)一次進(jìn)貨至少要進(jìn)2000雙（一箱），如果還要多些花樣，啟動(dòng)資金要5～6萬(wàn)，太多了。她偶然發(fā)現(xiàn)了一種叫“果凍凝膠”的襪子，這是一種功能襪，一雙可以穿50～60次，這種“果凍凝膠”可以起到美容腳部的作用，使之柔軟、白皙，特別是對(duì)穿高跟鞋的職業(yè)女性，可以使其腳不長(zhǎng)繭子。經(jīng)過(guò)一番搜索，終于全國(guó)最大的襪子市場(chǎng)義烏找到了這種襪子，又找到生產(chǎn)這種襪子的廠家。正好他們正在推廣這種新產(chǎn)品，所以同意給她混搭批發(fā)的優(yōu)惠。她將所有的積蓄都買(mǎi)了這種襪子。有了商品還要有出售的柜臺(tái)和鋪面，她由于沒(méi)錢(qián)，所以采取了一種獨(dú)特的宣傳方式，先做招貼畫(huà)，上面醒目的寫(xiě)著“真正的美女，連腳部都沒(méi)有瑕疵”和“果凍凝膠襪，還你一雙無(wú)瑕的美足”。然后在廣場(chǎng)擺了個(gè)小攤位，開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)（50雙），送襪子的同時(shí)附一張她的名片。半個(gè)月后開(kāi)始有反饋，她采取送貨上門(mén)的方式。取得初步收效后，她開(kāi)始打廣告，當(dāng)擁有更多的顧客后，她在商業(yè)街租個(gè)門(mén)店。起個(gè)名字叫“襪進(jìn)化”，即襪子的功能進(jìn)化了。隨后根據(jù)發(fā)展的需要她在店里又加了足部護(hù)理，生意越做越大。以上的案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？

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1.問(wèn)答題商界有個(gè)眾所周知的竅門(mén)，女人和孩子的錢(qián)最好賺，由此衍生出無(wú)數(shù)的商機(jī)。有人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)出京城首家孕婦餐廳。近年來(lái)，隨著人們對(duì)下一代的關(guān)注不斷加大，國(guó)內(nèi)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展很快，成為一塊掘金寶地，但是專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的營(yíng)養(yǎng)餐卻一起無(wú)人問(wèn)津。有人發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)媽媽在長(zhǎng)達(dá)280天的“孕 程”里，絕大多數(shù)無(wú)法得到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)飲食咨詢(xún)和配餐服務(wù)。孕期營(yíng)養(yǎng)不足或營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩引發(fā)的各類(lèi)胎兒?jiǎn)栴}是準(zhǔn)媽媽們最擔(dān)心的問(wèn)題。在懷孕期間，巨大的妊娠反應(yīng)常常讓準(zhǔn)媽媽們沒(méi)有胃口，但為了寶寶，還需要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。家常飯雖然清淡可口，卻很難保證媽媽們“特殊時(shí)期”的營(yíng)養(yǎng)需求；而外面的飯館顯然也無(wú)法照顧到準(zhǔn)媽媽這一特殊群體的特殊要求。而開(kāi)設(shè)孕婦餐廳，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的這種特殊需求，彌補(bǔ)目前的空白。創(chuàng)業(yè)者將餐廳建在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊，廳內(nèi)設(shè)計(jì)以紫色為主（這是許多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間最喜歡看到的顏色），餐廳內(nèi)的桌椅高度都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)量，便于準(zhǔn)媽媽們攙扶起坐），安排了靠墊，洗手間也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，絕對(duì)禁止吸煙。一套月子餐用40多種食材，月子餐價(jià)格不菲，每天280元。包括三正餐三加餐，負(fù)責(zé)送餐。這個(gè)價(jià)格一度引起爭(zhēng)議，因?yàn)橐粋€(gè)月要七八千，一般孕婦吃不起。但這是由40多種食材精心搭配烹制而成，食材一律不含味精、雞精等調(diào)味品，并且保證低鹽、低糖、低脂，充分保存了食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。還分孕早期、孕中期和孕晚期三個(gè)不同階段。每個(gè)套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯等，同時(shí)注明了營(yíng)養(yǎng)成分和功效。以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？你還可以從所學(xué)的知識(shí)中提供哪些改進(jìn)的建議？
2.問(wèn)答題即將畢業(yè)大四的學(xué)生們開(kāi)始廉價(jià)處理起四年積攢下來(lái)的書(shū)本。作為一名研究生的延鵬不由想到，農(nóng)大的學(xué)生很多人都想著跟師兄師姐找一本書(shū)湊合用?？墒情_(kāi)學(xué)了又借不到的大有人在，這些舊教材完全可以再利用。延鵬從中似乎看到了商機(jī)。沖動(dòng)之下，他馬上從家里拿錢(qián)，風(fēng)風(fēng)火火地在學(xué)校里收起了二手書(shū)。事后他說(shuō)自己也沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)的一股沖動(dòng)最后競(jìng)成了他堅(jiān)持的事業(yè)。經(jīng)過(guò)一番忙碌，農(nóng)大開(kāi)學(xué)之后，延鵬就賣(mài)起了他的二手書(shū)。第一天竟然就賣(mài)出了2000多元錢(qián)，可很快麻煩就來(lái)了。農(nóng)大禁止在校園擺攤。但這沒(méi)有動(dòng)搖他對(duì)“二手教材”的創(chuàng)業(yè)信心。學(xué)校不讓擺攤，他就在校園附近找到一問(wèn)小屋租了下來(lái)，并與三名書(shū)生組成了“創(chuàng)業(yè)三人組”，書(shū)店的名字定為“五色土”，很符合農(nóng)大特色，也在學(xué)生中深人人心。正當(dāng)書(shū)店初具規(guī)模時(shí)，課本改版的問(wèn)題以來(lái)了。畢業(yè)生賣(mài)出大一的書(shū)已經(jīng)是四年前的版本了，很多教材早已改用了新的版本，二手書(shū)賣(mài)不出去了。吃一塹長(zhǎng)一智，有過(guò)這次教訓(xùn)，他們就知道要提早獲取課本改版信息，以防再遇到此類(lèi)問(wèn)題。“一開(kāi)始收書(shū)很亂，什么書(shū)都要，現(xiàn)在就知道挑著收了。”延鵬說(shuō)。問(wèn)題一點(diǎn)點(diǎn)解決，經(jīng)驗(yàn)也在慢慢積累，書(shū)店的經(jīng)營(yíng)也逐漸有了規(guī)模。延鵬還順勢(shì)與校內(nèi)另一家書(shū)店合作擴(kuò)展生意，如做考研報(bào)考點(diǎn)的生意，進(jìn)了一些考研的新書(shū)，在門(mén)口擺上些學(xué)生平日經(jīng)常用到的文具，還添了兩臺(tái)冰柜兼賣(mài)飲料增加收入。延鵬現(xiàn)在辭去了收入穩(wěn)定的工作，通過(guò)兩年多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，他覺(jué)得這種二手書(shū)店的模式完全可以在其他大學(xué)校園復(fù)制，二手教材的銷(xiāo)路一直很穩(wěn)定，而校園是它最穩(wěn)固的根據(jù)地，但書(shū)店并非他的最終目的。大四畢業(yè)去新疆支教那一年的經(jīng)歷對(duì)我影響很深，我希望自己以后有能力幫助那些弱勢(shì)群體，我想通過(guò)創(chuàng)業(yè)建立一個(gè)‘社會(huì)企業(yè)’，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任?！彼J(rèn)準(zhǔn)了二手書(shū)，這個(gè)他認(rèn)為在當(dāng)今中國(guó)最適合做社會(huì)企業(yè)的行業(yè)——以社會(huì)價(jià)值而非個(gè)人利益為根本目標(biāo)的新型企業(yè)形式。上面的案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？
3.問(wèn)答題在北京的很多繁華商業(yè)街上，都能看到掛著統(tǒng)一綠色“鮮果時(shí)間”招牌的飲品小店，它被很多年輕人視為“解渴+解饞”的地方。網(wǎng)上評(píng)論這家小店，奶茶香味“濃郁”，冰沙粗細(xì)“剛好”。價(jià)格“便宜”，量“夠足”，“每次都要排隊(duì)等很久”短短幾年的時(shí)間，它已經(jīng)在北京開(kāi)了50多家分店，擁有了眾多粉絲。而它的創(chuàng)辦人，是一個(gè)不走尋常路東北小伙子，叫宋文博。他中學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，幾次沒(méi)成功的嘗試雖然讓他賠掉錢(qián)，但卻給了他寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也沒(méi)有讓他失去信心。他想起西安街頭有很多“街客”奶茶店，生意很好，東北卻還沒(méi)有類(lèi)似的街頭連鎖奶茶店，他決定自己試一試。很快，宋文博在長(zhǎng)春的第一家奶茶店“快的客”開(kāi)業(yè)了。多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)使宋文博通過(guò)先送后賣(mài)的方式很快打敗了附近原有的幾家奶茶店，生意越來(lái)越火，不久就吸引來(lái)了第一位加盟者。成功比他預(yù)料的來(lái)得還快，不過(guò)兩年多的時(shí)間，“快的客”在東三省以及內(nèi)蒙古已擁有了近600家加盟店。“當(dāng)時(shí)，我想要做全國(guó)第一的奶茶連鎖品牌?！蹦贻p人渴望成功的野心開(kāi)始膨脹，可是擴(kuò)張店面帶給他的喜悅馬上被網(wǎng)絡(luò)上負(fù)面消息沖散：不同店面的產(chǎn)品口感差別很大；有些店鋪衛(wèi)生不過(guò)關(guān)；有些店鋪服務(wù)態(tài)度惡劣，越來(lái)越多的門(mén)面使得管理難度越來(lái)越大，各種問(wèn)題的出現(xiàn)使“快的客”品牌大大受創(chuàng)。危機(jī)的來(lái)臨使宋文博不得不開(kāi)始整頓，并叫停了“快的客”所有地區(qū)的加盟。宋文博反思，“快的客”的加盟體系有太多的缺點(diǎn)和漏洞，不適合中高端市場(chǎng)的推廣，他想要尋找最有影響力的市場(chǎng)，去重新創(chuàng)造一個(gè)更具影響力的奶茶連鎖品牌?！耙粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者走到第二步選擇還能把腰彎下來(lái)非常不容易，一切都要從頭再來(lái)。就像是一個(gè)貧困的人突然富有了，再讓他扔掉財(cái)富回歸貧窮一樣。”但是宋文博決定再試一試，他把目光投向了北京。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“做十個(gè)長(zhǎng)春，不如做一個(gè)北京”。經(jīng)過(guò)半年對(duì)北京市場(chǎng)的調(diào)研，他憑著年輕的自信和有些過(guò)頭的沖動(dòng)，做出了一個(gè)出乎所有人預(yù)料的決定：撤掉東北所有的資金，帶著五六個(gè)人的老團(tuán)隊(duì)來(lái)到北京，從頭開(kāi)始。宋文博帶著團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行品牌整合，不斷調(diào)整品牌定位。最終，他決定以“新鮮”為主要賣(mài)點(diǎn)，并注冊(cè)了“鮮果時(shí)間”的商標(biāo)。2007年4月，第一家“鮮果時(shí)間”奶茶店在北京交通大學(xué)附近開(kāi)業(yè)，“鮮果時(shí)間”打上“新鮮、健康、時(shí)尚”的標(biāo)簽，尤其是健康的理念，很快贏得了良好口碑，銷(xiāo)量火爆。“鮮果時(shí)間”的火爆使宋文博很快再次面臨加盟的難題，為了不讓“快的客”當(dāng)年快速擴(kuò)張的問(wèn)題重現(xiàn)，這次，宋文博推出了股份合作式直營(yíng)店方式。這種投資方式，不同于很多品牌只要交加盟費(fèi)就可掛牌經(jīng)營(yíng)，而是用一種合作的辦法進(jìn)行市場(chǎng)推廣。有意與“鮮果時(shí)間”合作的投資者，不收取加盟費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)公司的考察，公司對(duì)于加盟店投資和經(jīng)營(yíng)管理有很高的要求。以上案例說(shuō)明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理？