多項(xiàng)選擇題確定還價(jià)起點(diǎn)的三個(gè)因素是（）

A.談判雙方的態(tài)勢(shì)
B.成交預(yù)算
C.交易物的客觀成本
D.準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)


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1.多項(xiàng)選擇題從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有（）

A.運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣
B.同合同掛鉤
C.與正文書(shū)寫(xiě)要求相同
D.同價(jià)格條件掛鉤

2.多項(xiàng)選擇題談判總的態(tài)度可有（）

A.冷
B.熱
C.涼
D.不冷不熱

3.多項(xiàng)選擇題談判總體策略體現(xiàn)在（）

A.談判態(tài)度
B.談判過(guò)程
C.談判組織
D.談判效果

4.多項(xiàng)選擇題領(lǐng)導(dǎo)人員作為臺(tái)下的談判人時(shí)，所做的主要工作有（）

A.協(xié)調(diào)
B.布陣
C.跟蹤談判進(jìn)程
D.適當(dāng)參與

5.多項(xiàng)選擇題談判結(jié)束時(shí)，所用語(yǔ)句應(yīng)突出（）

A.穩(wěn)健
B.態(tài)度
C.中肯
D.切題