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填空題在引導(dǎo)對方認(rèn)識利益時(shí)，其可能的實(shí)利有三種：（）、（）和（）。

1.填空題主持人在首場談判開場時(shí)，應(yīng)抓好四個(gè)環(huán)節(jié)：（）、（）、（）和（）。

2.填空題談判的引導(dǎo)是主持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，主持引導(dǎo)體現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)上：（）、（）及（）。

3.填空題主持談判的因素主要包括（）、（）、（）、（）及（）等五個(gè)。

4.填空題作為談判的主持人應(yīng)明白自己的職責(zé)。從談判的意義上講，主持人的職責(zé)有四條：（）、（）、（）和（）。

5.填空題組成談判班子的原則主要有兩個(gè)：（）和（）。