單項選擇題談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化。應策為：（）

A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛。
B.真寬則寬、假寬則嚴、不明則穩(wěn)。
C.跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴自如。


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1.單項選擇題作為一個談判的勇者，智者，應正視自己心理追求工的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手：（）

A.組織措施與自我改造
B.自我檢查與環(huán)境監(jiān)督
C.高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施

2.單項選擇題利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它是：（）

A.乘虛而入和借力而用。
B.針鋒相對和因勢利導。
C.正面利用和反面利用。

3.單項選擇題由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實際看，具有代表性的追求有：（）。

A.為金錢、為官位、為榮譽、為客戶。
B.為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國家利益、為出風頭、為了晉升、為了發(fā)財。
C.為了謀生、為了升官、為了發(fā)財、為了友情、為了出風頭。

4.單項選擇題談判手的感情，總的講有兩個作用：（）

A.表示自尊、嚇唬外人。
B.自我發(fā)泄、影響對手。
C.放松自己、吸引對手。

5.單項選擇題談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類：（）

A.面部表現(xiàn)、身體表達、言語表達
B.面部肌肉、手勢、態(tài)度
C.眼神、動作、腔調