A.在談判前，一定要為自己留好退路
B.有退路的一方，往往擁有更多籌碼
C.談判者要密切關(guān)注對(duì)手可能的退路
D.只考慮自己的退路，按照既定目標(biāo)談判即可
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A.盡自己的最大努力，調(diào)動(dòng)所有資源懲罰對(duì)方
B.攻擊對(duì)方的要害之處
C.把握時(shí)機(jī)，攻擊對(duì)方當(dāng)時(shí)不得不防，卻又不必時(shí)時(shí)防范之處
D.只要可以懲罰對(duì)方的地方，都采取行動(dòng)
A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到
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聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。