問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽５窃撈髽I(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，專門負(fù)責(zé)市場銷售的人員不足，銷售人員沒有真正面向市場，難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場潤滑需求量均為每年一萬噸，主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等．

運(yùn)用SWOT分析法，分析該企業(yè)在目標(biāo)市場中的優(yōu)勢。劣勢、機(jī)會和威脅。

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4.問答題

某建設(shè)單位通過招標(biāo)方式選定某施工單位完一項(xiàng)混凝土工程，按照《建設(shè)工程合同（示范文本）》以固定單價方式簽訂施工合同，合同工期為8個月，施工單位混凝土工程報價為400元/m3。施工合同約定：開工前7天建設(shè)單位按合同總價的20%支付工程預(yù)付款。預(yù)付款在最后4個月等額扣回。工程進(jìn)度款每個月結(jié)算次，每次扣留5%結(jié)算款作為質(zhì)量保證金。施工計劃見表

工程于2016年3月1日開工，各項(xiàng)工作的計劃工程量與宴際工程量在相應(yīng)期內(nèi)均勻發(fā)生，工程施工過程中發(fā)生如下時間：
事件1：B工作按計劃施工完成后，監(jiān)理工程師驗(yàn)收簽收認(rèn)了2.4萬m3的混凝土工程質(zhì)量合格文件，對其余0.8萬m3的混凝土工程認(rèn)為質(zhì)量不合格，要求返工處理。施工單位對不合格的混凝土工程拆除后，重新施工用時一個月，并獲得監(jiān)理工程師驗(yàn)收確認(rèn)。
事件2：施工單位混凝土工程7~10月份的宴際單價為420元/m3。
事件3：C工作自于開工前設(shè)計變更，致使其混凝土工程量增加到3.6萬m3，
工作持續(xù)時間增加一個月，并使其緊后工作E的開始施工時間推后一個月

工程開工后，前4個月施工單位累積完成的工程款是多少。建設(shè)單位應(yīng)支付的工程款是多少。
6.問答題

某建設(shè)單位通過招標(biāo)方式選定某施工單位完一項(xiàng)混凝土工程，按照《建設(shè)工程合同（示范文本）》以固定單價方式簽訂施工合同，合同工期為8個月，施工單位混凝土工程報價為400元/m3。施工合同約定：開工前7天建設(shè)單位按合同總價的20%支付工程預(yù)付款。預(yù)付款在最后4個月等額扣回。工程進(jìn)度款每個月結(jié)算次，每次扣留5%結(jié)算款作為質(zhì)量保證金。施工計劃見表

工程于2016年3月1日開工，各項(xiàng)工作的計劃工程量與宴際工程量在相應(yīng)期內(nèi)均勻發(fā)生，工程施工過程中發(fā)生如下時間：
事件1：B工作按計劃施工完成后，監(jiān)理工程師驗(yàn)收簽收認(rèn)了2.4萬m3的混凝土工程質(zhì)量合格文件，對其余0.8萬m3的混凝土工程認(rèn)為質(zhì)量不合格，要求返工處理。施工單位對不合格的混凝土工程拆除后，重新施工用時一個月，并獲得監(jiān)理工程師驗(yàn)收確認(rèn)。
事件2：施工單位混凝土工程7~10月份的宴際單價為420元/m3。
事件3：C工作自于開工前設(shè)計變更，致使其混凝土工程量增加到3.6萬m3，
工作持續(xù)時間增加一個月，并使其緊后工作E的開始施工時間推后一個月

7月份施工單位完成的工程款是多少。建設(shè)單位應(yīng)支付的工程款是多少。
10.問答題

某大型國有煉油企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的技術(shù)人才實(shí)力。生產(chǎn)多種石油化工產(chǎn)品。其中潤滑油產(chǎn)品獨(dú)具特色，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，產(chǎn)品質(zhì)量一直受到好評，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。但是該企業(yè)作為生產(chǎn)型國有老企業(yè)，在傳統(tǒng)體質(zhì)影響下，產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，專門負(fù)責(zé)市場銷售的人員不足，銷售人員沒有真正面向市場，難以使用競爭激烈的市場環(huán)境。
企業(yè)目標(biāo)市場潤滑需求量均為每年一萬噸，主要有A、B兩種潤滑產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的位置見圖1-1。而競爭對手的這兩種潤滑油銷量占市場份額的70%以上。造成這種局面的原因除體制外，還有：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。沒有想其他企業(yè)樣進(jìn)行全方位，大規(guī)模的廣告宣傳。產(chǎn)品代銷點(diǎn)設(shè)置也明顯不足，單規(guī)格的產(chǎn)品包裝不能滿足中小用戶對適量油品購買的需求等．

若該企業(yè)在SWOT分析圖中所處位置如圖1-2所示，說明企業(yè)針對目標(biāo)應(yīng)采職的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施措施。

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