單項選擇題當談判空間有利于買方時，交易價格（）。

A.小于賣方的保留價格
B.大于買方的保留價格
C.靠近賣方的保留價格
D.靠近買方的保留價格


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2.單項選擇題談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

A.原則中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.過程中的利益
D.維持中的利益

3.單項選擇題談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

A.結(jié)果不符合個人理性
B.結(jié)果不符合集體理性
C.個人理性與集體理性沖突
D.個人理性與集體理性融合

4.單項選擇題談判的討價還價階段是（）。

A.談判磋商
B.談判準備
C.談判終結(jié)
D.談判開局

5.單項選擇題促成交易是完成推銷全過程的（）

A.最初階段
B.中間階段
C.后步階段
D.最后階段