問答題某服飾推銷員意欲接近一大商場采購經(jīng)理，多次被拒絕，原因是該商場主要經(jīng)營另一家公司的產(chǎn)品。推銷員在有一次作推銷訪問時，先遞上一張便條，上面寫著：“您可否給我十分鐘時間就一個業(yè)務(wù)問題提一點建議？”采購經(jīng)理感到驚奇，請推銷員進辦公室坐下。推銷員拿出幾種新式領(lǐng)帶，請采購經(jīng)理鑒賞，要求他報一個公道價格。一番講解之后，十分鐘快到了，推銷員要走，然而采購經(jīng)理留住推銷員，開始洽談以至成交，按照推銷員的報價（低于他自己的報價）訂購了一大批貨。推銷員在接近客戶后洽談成交的決定因素是什么？

參考答案：

訪問計劃：目標：推銷一批領(lǐng)帶并和該商場經(jīng)理建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系
推銷要點；領(lǐng)帶式樣新穎、價格便宜。