多項(xiàng)選擇題人際溝通與交往中，非言語(yǔ)溝通包括（）

A.副言語(yǔ)
B.表情和目光
C.體姿
D.服飾與發(fā)型
E.肢體言語(yǔ)


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1.多項(xiàng)選擇題根據(jù)MAN法則，銷(xiāo)售人員在判斷某人或組織是否為潛在顧客是，應(yīng)該考慮的因素包括（）

A.購(gòu)買(mǎi)資金
B.決策權(quán)
C.需求
D.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
E.值得開(kāi)發(fā)

2.多項(xiàng)選擇題時(shí)間管理5As模型中，對(duì)時(shí)間進(jìn)行研究的角度包括（）

A.了解
B.分析
C.分配
D.消除
E.安排

3.多項(xiàng)選擇題組織購(gòu)買(mǎi)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是以工商企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)為代表的組織，與最終消費(fèi)者相比具有的特征是（）

A.購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量較少
B.購(gòu)買(mǎi)量大
C.供需雙方關(guān)系密切
D.專業(yè)采購(gòu)
E.集體決策

4.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于生理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的是（）

A.生存性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
B.享受性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
C.發(fā)展性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
D.理智性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
E.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

5.多項(xiàng)選擇題STP指的是（）

A.產(chǎn)品
B.細(xì)分
C.價(jià)格
D.目標(biāo)
E.定位