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多項選擇題越來越多企業(yè)意識到關系并非可有可無，公司渠道間應利用各種方式建立親密的關系，力圖使關系成為解決問題的形式。生產(chǎn)商要協(xié)調(diào)好與分銷商的關系，建立起真正的關系型營銷渠道，可以在以下哪幾個方面做出努力：（）

A.對分銷商進行考評、選擇
B.為分銷商提供滿意的產(chǎn)品及服務
C.加強與分銷商的有效溝通
D.給分銷商合理的經(jīng)濟支持及激勵

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1.多項選擇題在設計營銷渠道結構時，雖然已經(jīng)考慮的多方面的問題，選擇了合適的渠道結構。但市場是在不斷變化的，如果固守原有的渠道結構，將不適應新的競爭需要，最終會被淘汰。天達公司發(fā)現(xiàn)在新的環(huán)境中其渠道結構已經(jīng)不能適應變化，需要調(diào)整，以下哪幾個方面影響其渠道結構選擇：（）

A.公司變量
B.市場變量
C.內(nèi)部人員變量
D.產(chǎn)品變量

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2.多項選擇題人員是具有能動性而非標準化的，所以對訪問過程和訪問質量進行監(jiān)督管理就顯得尤為重要。某品牌啤酒公司最近開展了一次市場調(diào)查，如果該公司委托你來對訪問質量來進行監(jiān)督，那你應該從以下哪幾個方面來對訪問質量予以考察？（）

A.訪問的真實性
B.訪問的完整性
C.訪問的準確性
D.訪問的及時性

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3.多項選擇題溝通戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)目標和預算對溝通的形式和媒體進行抉擇。在當今的大營銷時代，企業(yè)必須注重整合傳播系統(tǒng)的建設，利用所有可能的媒體向顧客宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品和目標?？导压揪秃苤匾暻乐械臏贤?，盡可能地將公司的各種信息傳達給消費者，樹立企業(yè)形象，提高品牌認知率，他們的溝通應該包括了哪些傳統(tǒng)營銷手段：（）

A.廣告
B.人員推銷
C.營銷推廣
D.公共關系

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4.多項選擇題鋪貨是大部分個人消費品，如日用品、食品、飲料等行業(yè)的渠道終端盛行的一種方式，芳芳化妝品為了拓展南京市場，準備大規(guī)模鋪貨上市，他們需要考慮到鋪貨的哪些特點：（）

A.快速開拓市場
B.降低渠道費用
C.營銷高效
D.營銷活動周期短

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5.多項選擇題沖貨是指經(jīng)銷商為了獲取非正常的利潤，以低于廠家規(guī)定的售價向轄區(qū)之外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。申亞公司發(fā)現(xiàn)其渠道中出現(xiàn)低價越區(qū)沖貨的情況，責成其營銷部查明原因，找出解決方案。請你分析，可能是由于以下哪幾種原因造成：（）

A.企業(yè)銷售價格體系混亂
B.銷售結算方面的便利
C.不現(xiàn)實的銷售目標
D.“年終獎勵”等極力措施操作不當

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