單項選擇題企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的步驟不包括（）。

A.行為事件訪談
B.任務(wù)要項分析
C.選定研究職位
D.調(diào)查銷售人員資料


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題確定銷售隊伍規(guī)模的定量方法不包括（）。

A.微觀集成法
B.銷售百分比法
C.銷售能力法
D.工作量法

2.問答題

通源公司的產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃通源公司與經(jīng)銷商結(jié)成產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟了！
春節(jié)剛過，碳酸飲料市場就爆出了新聞。盡管是前五位的碳酸飲料廠商，但是，與國際巨頭相比，通源公司的實(shí)力過于平凡。盡管苦心經(jīng)營十幾年，市場占有率卻節(jié)節(jié)敗退，更可怕的是，經(jīng)銷商為了利潤而不惜大打價格戰(zhàn)，渠道沖突此起彼伏。
無奈之下，通源公司推出了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。以省為單位，每個省選擇一家獨(dú)家經(jīng)銷商，通源公司與該經(jīng)銷商按4：6的比例投資成立銷售公司負(fù)責(zé)通源公司產(chǎn)品在該省的銷售，通源公司負(fù)責(zé)“通源”品牌的建設(shè)與推廣，并組織專業(yè)隊伍對銷售公司的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃剛推出時便受到了部分經(jīng)銷商的歡迎，但是，一旦牽扯到營銷組織設(shè)計，通源公司和經(jīng)銷商之間就出現(xiàn)了分歧。
從通源公司的角度來看，自己負(fù)責(zé)品牌建設(shè)與推廣，因此，需要各銷售公司的銷售活動與品牌建設(shè)和推廣匹配。這樣，通源公司內(nèi)部設(shè)置了營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)，兩人向總經(jīng)理匯報工作，前者負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和推廣，后者負(fù)責(zé)管理各銷售公司的銷售工作，并督導(dǎo)管理各省銷售公司的總經(jīng)理。
從經(jīng)銷商的角度來看，自己投資占到60％，因此，銷售公司的控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該牢牢掌握在自己手上。這樣，銷售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司總經(jīng)理直接對話，而不是向通源公司的銷售總監(jiān)匯報工作，最起碼銷售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司銷售總監(jiān)是平級關(guān)系而不是上下級關(guān)系。

營銷組織設(shè)計通常需要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？案例中通源公司和銷售公司就營銷組織設(shè)計的分歧點(diǎn)主要在哪個環(huán)節(jié)？通常，這個環(huán)節(jié)需要考慮哪些重要要素？
3.問答題

通源公司的產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃通源公司與經(jīng)銷商結(jié)成產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟了！
春節(jié)剛過，碳酸飲料市場就爆出了新聞。盡管是前五位的碳酸飲料廠商，但是，與國際巨頭相比，通源公司的實(shí)力過于平凡。盡管苦心經(jīng)營十幾年，市場占有率卻節(jié)節(jié)敗退，更可怕的是，經(jīng)銷商為了利潤而不惜大打價格戰(zhàn)，渠道沖突此起彼伏。
無奈之下，通源公司推出了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃。以省為單位，每個省選擇一家獨(dú)家經(jīng)銷商，通源公司與該經(jīng)銷商按4：6的比例投資成立銷售公司負(fù)責(zé)通源公司產(chǎn)品在該省的銷售，通源公司負(fù)責(zé)“通源”品牌的建設(shè)與推廣，并組織專業(yè)隊伍對銷售公司的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃剛推出時便受到了部分經(jīng)銷商的歡迎，但是，一旦牽扯到營銷組織設(shè)計，通源公司和經(jīng)銷商之間就出現(xiàn)了分歧。
從通源公司的角度來看，自己負(fù)責(zé)品牌建設(shè)與推廣，因此，需要各銷售公司的銷售活動與品牌建設(shè)和推廣匹配。這樣，通源公司內(nèi)部設(shè)置了營銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)，兩人向總經(jīng)理匯報工作，前者負(fù)責(zé)品牌建設(shè)和推廣，后者負(fù)責(zé)管理各銷售公司的銷售工作，并督導(dǎo)管理各省銷售公司的總經(jīng)理。
從經(jīng)銷商的角度來看，自己投資占到60％，因此，銷售公司的控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)應(yīng)該牢牢掌握在自己手上。這樣，銷售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司總經(jīng)理直接對話，而不是向通源公司的銷售總監(jiān)匯報工作，最起碼銷售公司總經(jīng)理應(yīng)該與通源公司銷售總監(jiān)是平級關(guān)系而不是上下級關(guān)系。

什么是產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟？其方式主要有哪幾種？案例中，通源公司和經(jīng)銷商之間達(dá)成的產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是哪一種？對通源公司來說，可以選擇哪些渠道關(guān)系的基本力量去控制經(jīng)銷商？
4.多項選擇題對談判活動的協(xié)調(diào)，其關(guān)鍵在于對談判過程中信息的保密、談判后的資料的保存與保密。談判過程中信息的保密應(yīng)注意以下事項（）。

A.公共場所里的信息保密
B.洽談中的信息保密
C.洽談休息時的信息保密
D.與公司管理機(jī)構(gòu)聯(lián)系時的信息保密