A.確定談判人員
B.確定談判的基本策略
C.合同條款或交易條件方面的內(nèi)容
D.價格談判的幅度問題
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A.最優(yōu)期望目標
B.可預(yù)測的目標
C.最低限度目標
D.可接受的目標
A.交易內(nèi)容對雙方的重要程度
B.雙方對交易內(nèi)容與交易條件的滿足程度
C.雙方競爭的形勢
D.雙方對商業(yè)行情的了解程度
A.對客商法人資格的審查
B.對前來談判的客商的代表資格或簽約資格進行審查
C.對談判對手資本、信用和履約能力的審查
D.對談判雙方談判實力的判定
A.必須有自己的組織機構(gòu)、名稱與固定的營業(yè)場所
B.必須有自己的合伙人
C.必須有自己的財產(chǎn)
D.必須具有權(quán)利能力和行為能力
A.很講信譽、辦事情講原則、工作效率高、對商情掌握得比較準確
B.在要求我方提供技術(shù)數(shù)據(jù)時，往往要求準確、先進和完整
C.在談判中提出的問題比較尖銳
D.對手各方面要求的水準較低
最新試題
分銷渠道戰(zhàn)略的特征包括（）。
根據(jù)“多因素投資組合”矩陣，對具有（）特點的經(jīng)營單位應(yīng)該采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。
某嬰兒用品公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每增加10個新生嬰兒需要購買嬰兒用品20件。根據(jù)調(diào)查某地區(qū)嬰兒出生率推測出下一年度新生嬰兒為5萬人，則用市場因子推演法預(yù)測下年度該類嬰兒用品的市場潛量為（）件。
為了搞好（），管理層應(yīng)該注意做好每一銷售額的陳列成本、贈券收回的百分比等統(tǒng)計。
如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，則需明確的問題有（）。
在對客戶資信情況進行分析的過程中，除了對一些常規(guī)指標進行分析外，還應(yīng)該對一些非常規(guī)的因素引起特別關(guān)注，它們包括（）。
在通貨膨脹的條件下，西方國家許多企業(yè)往往采取種種方法來調(diào)整價格，對付通貨膨脹，這些方法包括（）。
企業(yè)進行品牌設(shè)計要遵守的原則是（）。
李維斯公司最終采取的競爭戰(zhàn)略是什么？它的具體做法是什么？
企業(yè)在建立組織職位時應(yīng)考慮的因素有（）。