多項選擇題制造商要全面收集有關(guān)潛在渠道成員的信息,以充分了解渠道成員,并進一步根據(jù)選擇標準對其進行評估。荷利文具已經(jīng)擁有一份潛在渠道成員的名單,現(xiàn)要擇渠道成員,他們應(yīng)該遵循哪些原則:()

A.進入目標市場原則
B.形象匹配原則
C.突出產(chǎn)品銷售原則
D.同舟共濟原則


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2.多項選擇題紅杏曬衣器公司為了拉近銷售人員與顧客的距離,在居民社區(qū)進行了銷售演示,這時銷售人員在進行銷售演示時應(yīng)遵循以下哪些原則?()

A.演示計劃,事先準備
B.環(huán)境因素,重點考慮
C.提問技巧,善于應(yīng)用
D.鼓勵顧客,積極參與

5.多項選擇題中間商的一切購買活動是以盈利為目的,面向中間商的營業(yè)推廣的形式有:()

A.推廣津貼
B.交易折扣
C.促銷協(xié)作
D.展銷會