判斷題在談判過程中，理性談判者會對談判的發(fā)展做出預期，并制定應對措施。

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4.單項選擇題對于摸著下巴在思考的談判者，應該采取的策略是：（）

A.避開或通過溝通、舉止言談去影響他
B.爭取他的合作
C.通過各種方法去吸引他
D.促使他做出決定

5.單項選擇題下面哪一個不屬于電話談判的劣勢？（）

A.重要的事情往往被忽略
B.有馬上被結(jié)束通話的壓力
C.在電話中可以輕易說“不”
D.容易分神