A.提出的問題應突出重點
B.提問要直白，以免顧客聽不懂
C.提出的問題要明確、具體
D.所提問題應全面考慮
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A.組織情況
B.需求與購買情況
C.顧客的基本信息
D.購買行為情況
A.產品接近法
B.利益接近法
C.介紹接近法
D.饋贈接近法
A.介紹接近法
B.震驚接近法
C.好奇接近法
D.問題接近法
A.好奇接近法
B.問題接近法
C.利益接近法
D.請教接近法
A.產品接近法
B.利益接近法
C.表演接近法
D.饋贈接近法
最新試題
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
“王總，您好。我是貼貼信息科技的業(yè)務代表王芳，今天我到貴寶地，有兩件事專程請教您這位附近最有名的經理?！蓖醴家贿呎f，一邊拿出證件讓商店總經理過目。王芳接近顧客的方法屬于（）
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
不管顧客如何挑剔、批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯。（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）
現(xiàn)代推銷談判的目標在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
一位顧客走進河北某卷煙制造廠劉總的辦公室，一面把手伸進口袋，一面說“我以為我?guī)熈四亍?。劉總讓他等一會兒，然后趕緊從自己的柜子里拿出十幾種牌子的香煙來，問顧客說：“您抽什么牌子的煙？”如果顧客回答“鉆石”，劉總就會找出這種煙來，并當著顧客的面把煙打開，給他點上火，然后把那包煙塞進他的口袋。如果顧客問他：“多少錢？”劉總就說：“別傻了，送你的。”此后，這樣的顧客就會很自然地就選擇他們的產品了。劉總在接近顧客時運用了（）
推銷談判由關系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構成。（）
使用產品接近法接近顧客時應注意（）