多項選擇題談判者習慣于隱藏自己真正需要的原因是（）

A.動機的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準備的確定性
E.滿足的擴張性


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1.多項選擇題在商務談判中成功運用“套牢箱”技巧，需要談判人員具備的心理素質(zhì)包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責任感
C.堅韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調(diào)控能力

2.單項選擇題根據(jù)馬斯洛的需要理論，下列中屬于談判者最高層次需要的是（）。

A.取得談判成功，實現(xiàn)人生價值
B.吃好、穿好、住好
C.結(jié)交社會名流
D.得到他人尊重

3.單項選擇題下列中，作為基本的談判策略或方法的是（）

A.談判者順從對方的需要
B.談判者使對方服從其自身的需要
C.談判者使雙方需要互相得到滿足
D.談判者違背自己的需要

4.單項選擇題（）是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動反映。

A.商務談判地位
B.商務談判階段
C.商務談判心理
D.商務談判思維

5.多項選擇題商務談判的基本要素包括（）。

A.談判主體
B.談判動機
C.談判環(huán)境
D.談判客體
E.談判需求