多項(xiàng)選擇題在（）時(shí)都應(yīng)充分考慮到日后考評(píng)中的評(píng)價(jià)與比較問題。

A.確定銷售目標(biāo)
B.設(shè)計(jì)銷售區(qū)域
C.確定銷售定額
D.確定銷售費(fèi)用


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1.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于銷售分析時(shí)采用信息的正確的描述是（）

A.數(shù)據(jù)的選擇取決于企業(yè)選擇的評(píng)價(jià)體系的類型
B.數(shù)據(jù)的選擇取決于使用者是誰
C.最有效的信息來源是銷售發(fā)票
D.最有效的信息來源是客戶調(diào)查

2.多項(xiàng)選擇題銷售效率分析是指對(duì)銷售隊(duì)伍的銷售效果的考核，一般通過以下三種方法進(jìn)行，即（）

A.銷售分析
B.銷售成本
C.資產(chǎn)回報(bào)分析
D.占有率分析

4.多項(xiàng)選擇題在確定具體的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格之前，銷售經(jīng)理考慮銷售人員的因素（）。

A.個(gè)人特征
B.需求
C.動(dòng)機(jī)
D.績效水平

5.多項(xiàng)選擇題銷售經(jīng)理最常采用的輔導(dǎo)方式有（）。

A.績效輔導(dǎo)
B.職業(yè)輔導(dǎo)
C.工作輔導(dǎo)
D.社會(huì)意識(shí)輔導(dǎo)