助理營銷師(三級)專業(yè)能力章節(jié)練習(2018.02.07)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：委托追賬的步驟有：
--選擇資信狀況良好的追賬機構。
--向追賬機構提供案情介紹。
--聽... 參考答案：如果顧客處處提出質疑，甚至質疑銷售人員，這是懷疑型顧客。面對懷疑型的顧客，我將會顯得更加自信。我不會受顧客的影響，對產(chǎn)品... 參考答案：企業(yè)決定向B商場提供現(xiàn)金折扣是企業(yè)自行追帳的輔助手段
自行追賬的輔助方法有：①采用對銷售商和購買商都有利的現(xiàn)金... 參考答案：
人員銷售的方式有：
①單個銷售人員對單個顧客。
②單個銷售人員對一組顧客。
③銷售小組對一組顧客。
④銷售會議。
⑤銷售研討會。
參考答案：一、價格修改策略包括：
心理定價、地區(qū)定價、折扣定價、需求差別定價、新產(chǎn)品定價、產(chǎn)品組合定價。
心理... 參考答案：本案例中的企業(yè)主要采取了企業(yè)自行追帳的基本方法，使用了包括函電追賬、面訪追賬和“IT”追賬三種方... 參考答案：公共關系活動的目的：
①提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度與美譽度；②幫助新產(chǎn)品打開銷路
③有助于挽回突發(fā)事件的不...
