國(guó)際商務(wù)師國(guó)際商務(wù)師綜合練習(xí)章節(jié)練習(xí)(2018.02.26)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
參考答案：是指雙方在磋商階段意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面。
參考答案：

指在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)。

參考答案：

是指以取得成功為滿(mǎn)足，對(duì)權(quán)力與成功的期望很高，對(duì)友好關(guān)系期望很低的談判對(duì)手。

10.名詞解釋談判實(shí)力
參考答案：

是指影響雙方在談判中過(guò)程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國(guó)素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。