管理咨詢師考試企業(yè)管理咨詢案例分析章節(jié)練習(2019.04.25)

來源:考試資料網(wǎng)
3.問答題

地處中原某省的A公司是一家具有40年歷史、以尿素為核心產(chǎn)品的企業(yè)。2002年公司完成改制,2006年底上市成功。
2006年底,A公司的生產(chǎn)能力為年產(chǎn)合成氨35萬噸、尿素120萬噸,已成為省內(nèi)最大的尿素生產(chǎn)企業(yè),在全國具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。目前公司的生產(chǎn)線均在X市。
由于A公司改制比較徹底,歷史遺留問題得到了一次性妥善處理,企業(yè)包袱很輕。企業(yè)改制后,不斷加強成本控制,無論是在投資方面還是在生產(chǎn)方面均建立起有效的成本控制體系。目前,A公司的成本控制水平在省內(nèi)排名第一、在全行業(yè)排名第5。
A公司產(chǎn)品深入人心,具有一定的品牌影響力。盡管其銷售價格比同類產(chǎn)品略高,但消費者比較認可,產(chǎn)品始終供不應求。公司在區(qū)域市場形成了較為健全的銷售網(wǎng)絡和經(jīng)銷商評價控制體系。由于銷售行規(guī)是先付款后提貨,因此企業(yè)基本不存在應收賬款。
尿素是最主要的氮肥之一,專家預測未來30年內(nèi)沒有替代品。2001年起尿素價格持續(xù)上漲,全國尿素產(chǎn)能急劇擴大。2000年全國產(chǎn)能3600萬噸,2006年達到4900萬噸,2007年約為5400萬噸,而2007年的需求約4600萬噸,國內(nèi)氮肥市場已經(jīng)供大于求。盡管近幾年國內(nèi)氮肥需求量增加較快,但從長期趨勢來看,國內(nèi)氮肥需求的長期增長率僅有l(wèi).5%~2%,需求增長緩慢,同時,國家限制化肥產(chǎn)品出口的政策又使企業(yè)產(chǎn)品外銷受到制約。
為加大支農(nóng)力度,國家出臺了許多扶持化肥行業(yè)的政策,如電力價格優(yōu)
惠0.2元/度,鐵路運輸價格較低,無增值稅等。
從市場來看,山東、河南、河北、安徽、江蘇、湖北6省尿素使用量占全國5成以上,東北市場的需求量也很大。由于尿素單價不高而無法承受長距離運輸?shù)某杀荆虼?,一個尿素生產(chǎn)廠不可能覆蓋太大的市場區(qū)域。
國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)大約五六百家,絕大多數(shù)是中小型企業(yè),不具有競爭力,其中至少30%處于虧損狀態(tài)。目前國際化肥巨頭已開始在中國進行產(chǎn)業(yè)
布局,國內(nèi)部分企業(yè)也開始參與化肥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合。
A公司經(jīng)過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析,董事會決定通過兼并收購的方式擴大尿素的產(chǎn)能,以獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。
問題:
1.結(jié)合材料,利用SWOT工具分析A公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
2.分析A公司董事會決定通過兼并收購的方式擴大產(chǎn)能的原因。
3.企業(yè)總體戰(zhàn)略一般包括哪4類?A公司現(xiàn)有的總體戰(zhàn)略屬于哪一類?

參考答案:1.結(jié)合材料,利用SWOT工具分析A公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
(1)優(yōu)勢
①改制徹底包袱輕...
10.問答題

某省在甲市建有C特種鋼生產(chǎn)企業(yè)、在乙市建有D特種鋼生產(chǎn)企業(yè)(以下簡稱C公司和D公司),均為國有控股公司。2004年,根據(jù)市場競爭的需要,省決定C公司和D公司合并組建成為大型特鋼集團公司(簡稱A公司),總部設在甲市。合并后,A公司提高了競爭實力,但許多問題亟待解決:C公司和D公司老國有體制下的大量歷史負擔同時轉(zhuǎn)移到新公司,急需消化;C公司和D公司的原有戰(zhàn)略已不能適應合并公司的要求;為適應公司合并后的新形勢,A公司的組織、人事、財務、生產(chǎn)、營銷等諸多方面急需變革;A公司的技術(shù)改造任務比較迫切等。鑒于A公司目前的情況,A公司董事會決定聘請一家管理咨詢公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢。以下是A公司提供的資料:
(1)C公司基本情況??傎Y產(chǎn)32億元,凈資產(chǎn)l2億元,銷售額l4億元,凈利潤0.57億元,占地180萬平米,屬于國有劃撥工業(yè)用地,產(chǎn)權(quán)歸C公司所有。從銷售量、收入及毛利潤貢獻看,不銹鋼、高合金工具鋼、合金彈簧鋼、特殊碳結(jié)鋼是C公司的重點產(chǎn)品??蛻糁饕性跂|北、華東地區(qū),兩個地區(qū)的銷售額占總銷售額的73%。
(2)D公司基本情況??傎Y產(chǎn)26億元,凈資產(chǎn)10億元,銷售額ll億元,凈利潤0.4l億元,占地162萬平米,屬于國有劃撥工業(yè)用地,產(chǎn)權(quán)歸D公司所有。從銷售量、收入及毛利潤貢獻看,不銹鋼、高合金工具鋼、高溫合金鋼、滾珠軸承鋼、特殊碳結(jié)鋼是D公司的重點產(chǎn)品,客戶主要集中在東北、華東、西南地區(qū),三個地區(qū)的銷售額占總銷售額的72%。
(3)C公司與D公司比較。就生產(chǎn)能力來講,C公司的總體冶煉能力、裝備水平高于D公司;C公司的特鋼精煉能力大大強于D公司,主要滿足軍工市場需求;C公司連鑄能力、鍛造能力明顯優(yōu)于D公司。兩公司的軋制能力、配套能力基本相當,C公司的優(yōu)勢在線材及深加工材,D公司的優(yōu)勢在棒材等大中型材。
(4)A公司遷址問題。根據(jù)甲市城市總體規(guī)劃,A公司將在未來幾年內(nèi)進行整體搬遷。甲市對國有企業(yè)搬遷改造有一定優(yōu)惠政策,如按照新的城市規(guī)劃重新在工業(yè)區(qū)劃撥工業(yè)用地,同時原有土地出讓用于商業(yè)后,政府收取的土地出讓金可按較大比例返還給本企業(yè),用于新廠房建設和技術(shù)改造。
(5)其他相關(guān)資料。
特鋼產(chǎn)品可以分為高、中、低端3類。高端產(chǎn)品包括:高合金工具鋼、高速工具鋼、不銹鋼、耐熱鋼、高溫合金鋼、精密合金鋼等;中端產(chǎn)品包括:合金結(jié)構(gòu)鋼、合金彈簧鋼、碳素工具鋼、碳素彈簧鋼、滾珠軸承鋼、合金工具鋼等;低端產(chǎn)品包括:特殊碳結(jié)鋼、一般碳結(jié)鋼等。
國內(nèi)特鋼主要有裝備工業(yè)、運載工具、國防軍工等幾大市場。研究表明,未來20年我國重大裝備市場需求旺盛。國內(nèi)鐵礦石資源不足,主要從國外進口,資源成本呈現(xiàn)快速上升趨勢;我國特鋼產(chǎn)品進出口極不平衡,出口極少,而進口一直呈現(xiàn)快速上升趨勢,目前主要以不銹鋼板材等高檔進口產(chǎn)品彌補國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不足,高端特鋼進口占國內(nèi)市場份額20%;我國特鋼市場結(jié)構(gòu)與發(fā)達國家相比尚有一定差異,高端產(chǎn)品有較大的需求空間;國家提出建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會,對資源生產(chǎn)性企業(yè)提出了節(jié)能減排的嚴格要求。
問題:
1.分析A公司發(fā)展所面臨的戰(zhàn)略問題。
2.利用SWOT方法對A公司進行戰(zhàn)略綜合分析,給出A公司的戰(zhàn)略選擇。
3.公司合并后,A公司的現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略存在什么問題?應如何調(diào)整?應采取什么措施保證該戰(zhàn)略的實施?

參考答案:1.(1)C、D公司合并后,應明確戰(zhàn)略發(fā)展方向,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重新定位市場,打造核心能力;
(2)如何實現(xiàn)C...