高級(jí)營(yíng)銷員(四級(jí))章節(jié)練習(xí)(2019.05.08)

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1 產(chǎn)品線延伸策略的視線方式主要有（）。

2 假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品只是有興趣而無(wú)意購(gòu)買時(shí)，你巧妙的說道：“如果你的女兒能有這么一臺(tái)打字機(jī)，那她肯定會(huì)很快打出一手熟悉漂亮的字?！边@么說的用意是（）。

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3 顧客總成本是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品的耗費(fèi)，主要包括（）

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4 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的購(gòu)買行為中屬于慣例化行為的是（）。

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5 要想使合同成為有效合同必須滿足的條件是（）

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6 由經(jīng)營(yíng)者自主制定，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格叫做（）。

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7 對(duì)新的主張、建議很反感，需要不斷得到上級(jí)的認(rèn)可、指示、喜歡照章辦事的人屬于（）債務(wù)人。

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8 “小姐，你的記憶的確很好，這種顏色幾年前已經(jīng)流行過了。我想您是知道的，服裝的潮流是輪回的，如今又有了這種顏色回潮的跡象。”這種處理異議的策略叫（）。