營(yíng)銷師(二級(jí))章節(jié)練習(xí)(2020.01.31)

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1.問(wèn)答題結(jié)合案例分析廣告定位策略有哪些？

參考答案：廣告定位策略生要有搶先定位、強(qiáng)化定位、比附定位、逆向定位、補(bǔ)隙定位等。
①搶先定位。搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告...

2 雙邊業(yè)務(wù)談判時(shí)，如果談判桌一端對(duì)著入口，則以進(jìn)入正門的方向?yàn)闇?zhǔn)，來(lái)賓居（）而坐，東道主則坐在另一邊。

3 小王是該銀行一名成功的銷售人員，銷售主管在與其交流中發(fā)現(xiàn)（）。

4 按照交易數(shù)量和市場(chǎng)地位可以把客戶劃分為（）。

5 通用汽車公司是福特汽車公司的（）

6 銷售代理的作用包括（）。

7 產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)代化決策中，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造的特點(diǎn)是（）。

8 幫助經(jīng)銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，并根據(jù)客戶的銷售量將它們分成不同等級(jí)等是間接激勵(lì)中的（）方法。

9 低廉到購(gòu)物時(shí)價(jià)格敏感性不強(qiáng)、不成為主要考慮因素、消費(fèi)者能夠輕松購(gòu)買的價(jià)格水品，是連鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特征中的（）。

10 關(guān)于市場(chǎng)因素對(duì)渠道寬度的影響，下列說(shuō)法有誤的有（）。