國(guó)際商務(wù)師章節(jié)練習(xí)(2020.04.06)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)
3.名詞解釋PRAM談判模式
參考答案：即把制定談判計(jì)劃，建立關(guān)系，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個(gè)連續(xù)不斷的過(guò)程，從而使今后的交易不斷成功...
8.名詞解釋讓步型談判法
參考答案：

指希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，把對(duì)方當(dāng)做朋友而不是敵人的一種談判方法。