除純傭金的報酬方式外，團體保險銷售報酬方式還包括純薪水或兩者結合，主要是為了避免（）。 ①過分的產(chǎn)品導向； ②銷售壓力過大，導致銷售員的快速更新； ③給客戶過大的購買壓力； ④過于關注新業(yè)務，很少考慮客戶服務； ⑤粗放式管理，部分銷售人員素質較低，損害行業(yè)整體聲譽。
轉換保險公司的團體，被稱為“轉保團體”，轉保團體的保險業(yè)務被稱為“轉保業(yè)務”。對于轉保業(yè)務，核保尤為重要，必須有針對性地了解相關信息，包括（）。 ①該團體過去的團體保險計劃內容與理賠經(jīng)驗 ②明確該團體轉換保險公司的真正原因 ③需收集關于該團體成員的相關信息，以避免個別成員的逆選擇行為 ④提高保險費率，以提升經(jīng)營的可靠性
團體人壽保險理賠過程中，理賠人員按照一定的流程進行理賠工作，其工作流程的正確排序是（）。 ①確定保險事故是否發(fā)生； ②確定損失是否屬于保障范圍； ③確定保險金給付對象； ④收集理賠資料。
團體保險的銷售渠道日趨多元化，可利用的渠道包括（）。 ①職場營銷； ②互聯(lián)網(wǎng)營銷； ③多元分銷； ④直銷； ⑤中介營銷。
為防止逆選擇，保證承保質量，保險人必須選擇“合格團體”進行承保。團體保險中風險控制的主要考核點包括（）。 ①投保團體的資格； ②被保險人個人健康狀況； ③團體成員的流動性； ④保險金額的限制。
