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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)綜合練習(xí)問答題每日一練(2020.02.29)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡(jiǎn)析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征與優(yōu)勢(shì)？

參考答案：（1）資訊提供及時(shí)。
（2）資訊海量。
（3）易于查詢及搜索。
（4）方便保存。

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2.問答題什么是房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略？在房地產(chǎn)產(chǎn)品不同的生命周期應(yīng)該注意什么問題？

參考答案：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況將產(chǎn)品生命周期劃分為投放期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。
投放期：價(jià)格上適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，加大廣...

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3.問答題房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)客戶作決策有哪些技巧？

參考答案：

（1）假設(shè)法。
（2）總結(jié)法。
（3）直接法。
（4）對(duì)比法。
（5）重點(diǎn)突破。
（6）善意威脅。

4.問答題投資客戶購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)一般會(huì)考慮哪些因素？

參考答案：（1）投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景。
（2）周邊環(huán)境：地段位置、人流車流狀況、商業(yè)氛圍、片區(qū)政府規(guī)劃。

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5.問答題客源管理的對(duì)象和內(nèi)容是什么？

參考答案：客源信息管理的對(duì)象就是買房或租房的客戶。
內(nèi)容主要有：客戶的需求類型、購(gòu)買目的、客戶需求的物業(yè)類型、客戶的性質(zhì)...

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