(1)準備充分的原則; (2)目標導向的原則; (3)控制進度的原則; (4)整體協(xié)調(diào)的原則; (5)反饋調(diào)整的原則。
談判的策略與技巧包括: (1)投石問路。 (2)先苦后甜。 (3)從容不迫。 (4)吹毛求疵。 (5)疲勞戰(zhàn)術。