2004年8月,迪比特執(zhí)行副總裁彭新淼宣布,為了保住銷售業(yè)績,公司已經(jīng)取消區(qū)域代理商,并用近5億元的現(xiàn)金代價(jià)從經(jīng)銷商中購回幾十萬臺手機(jī),改由各省分公司直供各經(jīng)銷商。這正是彭新淼口中的新的渠道模式——FD(Fulfillment Distributor)的營銷模式。
迪比特并不是手機(jī)廠商渠道變革的獨(dú)行俠,也不是開路先鋒。
早在2003年上半年,諾基亞就在一些省市中實(shí)施“FD”,開始了全面的渠道變革;摩托羅拉在經(jīng)過了近半年的靜默期之后,全面進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整,其新任總裁任偉光向記者表示,調(diào)整中最大的動作之一就是對原有渠道的改革,放權(quán)到省級甚至更底層的市場是主要的思路;而一向步伐穩(wěn)健的NEC,在重組中國的合資企業(yè)之后,全力打造自己的零售銷售渠道,而康佳更是在去年不遺余力的改造其渠道。一場圍繞著渠道改革的集體變臉行動正在全面拉開。
幾乎所有的手機(jī)廠商渠道變革的主要思路是使得渠道更加扁平化,最終將改善通路效率以及得到有效的成本控制。手機(jī)廠商渠道變臉的直接后果是業(yè)績的穩(wěn)步提升。一直宣稱在中國市場第二的諾基亞,2004上半年就是開始公開表示,已經(jīng)獲得了中國市場的第一。
諾基亞移動電話部的有關(guān)人士直言,這樣的結(jié)果得益于渠道的改革。同樣,康佳在實(shí)行千縣千店計(jì)劃和新的渠道政策之后,今年上半年的月銷量已經(jīng)拉升到了80萬臺,勢頭很猛。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
企業(yè)建立銷售人員素質(zhì)模型的準(zhǔn)備階段,需要審視的問題是()。
市場營銷計(jì)劃中,通過SWOT分析可達(dá)到的目的有()。
下列不屬于銷售報(bào)告的內(nèi)容的是()。
國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對市場營銷活動的影響主要來自于()。
顧客對不同服務(wù)類型的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)時的基本依據(jù)包括()。
確定組織職位的最終結(jié)果是形成()。
關(guān)于提高顧客忠誠度的方法,下列說法中正確的是()。
對做出優(yōu)異成績的銷售人員給予晉級、獎金、獎品等實(shí)際利益的激勵手段屬于()。
分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括()。
制定市場預(yù)測的步驟從()開始。