單項選擇題在電話營銷中，話務(wù)員在向客戶推銷產(chǎn)品時，應(yīng)考慮客戶的（）比如，向只買得起小帆船的人銷售豪華游艇就是沒有考慮客戶的此種情況。

A.購買需求
B.購買資格
C.購買能力
D.購買決定權(quán)


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1.單項選擇題在電話營銷中，話務(wù)員在鑒別客戶需求時，要做到（）

A.正面或側(cè)面提問，避免引起客戶反感
B.理性訴求為主
C.提出有針對性的建議
D.調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)備工作資料和客戶資料

2.單項選擇題電話營銷工作中，話務(wù)員要鑒別客戶的需求，是為了（）

A.鑒別客戶是否具有使用需求和購買能力
B.讓客戶了解產(chǎn)品
C.引起客戶的注意和興趣
D.融入客戶的世界，對營銷工作胸有成竹

4.單項選擇題在電話營銷中，話務(wù)員向客戶推介產(chǎn)品，經(jīng)常采用的方法是（）

A.FABE法
B.對比化推介法
C.比擬描繪法
D.以上皆是

5.單項選擇題FABE法是產(chǎn)品展示說明的常用方法，它是按（）順序排列的四個英文單詞的縮寫。

A.特征、利益、優(yōu)勢、證據(jù)
B.優(yōu)勢、利益、證據(jù)、特征
C.優(yōu)勢、利益、特征、證據(jù)
D.特征、優(yōu)勢、利益、證據(jù)