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單項(xiàng)選擇題下面各種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，不屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的是（）

A.產(chǎn)品觀(guān)念
B.推銷(xiāo)觀(guān)念
C.生產(chǎn)觀(guān)念
D.綠色營(yíng)銷(xiāo)

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1.單項(xiàng)選擇題小王是一家公司的采購(gòu)員，他正和某一家具廠(chǎng)家商談關(guān)于買(mǎi)進(jìn)20套辦公桌的具體事宜，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中這種行為被稱(chēng)為（）

A.公關(guān)
B.交換
C.交易
D.買(mǎi)賣(mài)

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2.問(wèn)答題早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而，1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降，銷(xiāo)售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。派克調(diào)整其產(chǎn)品組合的策略為什么失??？

參考答案：“派克”鋼筆原來(lái)的定位是高質(zhì)高價(jià)，盲目向下延伸品牌，毀壞了派克在消費(fèi)者心目中的高貴形象，導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)侵入高檔筆市場(chǎng)...

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3.問(wèn)答題早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而，1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降，銷(xiāo)售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。這種策略會(huì)使企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？

參考答案：首先，推出較低檔的產(chǎn)品可能會(huì)使原有高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)更加縮??；
其次，推出低檔產(chǎn)品可能迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；三...

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4.問(wèn)答題早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而，1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降，銷(xiāo)售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略？

參考答案：派克新任總經(jīng)理采取的是向下延伸策略。

5.問(wèn)答題“白加黑”的市場(chǎng)定位策略 1994年末“白加黑”推出時(shí)，比1989年進(jìn)入中國(guó)的康泰克和1993年進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。在這兩個(gè)品牌中，康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù)，第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”，在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中，確立了“長(zhǎng)效”定位；泰諾則依賴(lài)“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針?shù)h相對(duì)。面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾，而是在長(zhǎng)效、快效之外，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。 “白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡，這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進(jìn)入了三強(qiáng)品牌之列?！鞍准雍凇辈捎昧四姆N定位策略？

參考答案：采用了避強(qiáng)定位策略。即采取遠(yuǎn)距離競(jìng)爭(zhēng)方式，將產(chǎn)品定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占領(lǐng)位置的地方，拾遺補(bǔ)缺、以圖盡快進(jìn)入市場(chǎng)并取得優(yōu)勢(shì)地位...

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