問答題某公司創(chuàng)業(yè)之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測(cè)試：以比賽的方式推銷 100 把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個(gè)特別指定的人群：和尚。  幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯(cuò)沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接受了挑戰(zhàn)......一個(gè)星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出 10 把，丙先生居然賣出了 1000 把。同樣的條件，為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差異呢？公司請(qǐng)他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭?！弊〕终J(rèn)為有理。那廟共有 10 座香案，于是買下 10 把梳子。丙先生來到一座頗負(fù)盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品。”方丈聽罷大喜，立刻買下 1000 把梳子。更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出 1000 把梳子，而且獲得長(zhǎng)期訂貨。  案例討論：同樣的產(chǎn)品為什么會(huì)出現(xiàn)不同的市場(chǎng)銷售與盈利狀況？

參考答案： 因?yàn)槿齻€(gè)應(yīng)考者對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)定位和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的開發(fā)上有著不同深度的理解：第
一位只是從產(chǎn)品的功能上去考慮目標(biāo)市場(chǎng)，把...