家樂福自1963年在法國開業(yè)以來,截至2019年底已在全球的18個國家和地區(qū)開設(shè)了307家分店,2019年家樂福一年總銷售額300億美元,在全球零售行業(yè)中排名第6位。家樂福的成功很大程度上取決于它的價格策略。開業(yè)初期,家樂福主要目標是:維持企業(yè)生存為在市場站穩(wěn)腳跟,其商品價格普遍低于正常價格10-20%(這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念)。同時,它還以其他超市的價格做為基礎(chǔ),只是稍微進行下調(diào),從而既保證了價格的優(yōu)勢。也不致使收入過分降低。每周三它都要派出大量人員到兩個主要競爭對手燕莎望京、普爾斯馬特區(qū)采價(尤其是地處同一區(qū)域內(nèi)的燕莎望京),然后迅速匯總,星期四晚上調(diào)整價格,迎接雙休日的銷售高峰。當(dāng)消費者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價格時,家樂福卻悄悄地提高了商品的售價,而此時人們都已在心理上認定了家樂福的價格便宜,養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。而且家樂福的商品價格基本都是以1.99,19.99,999.99這種數(shù)字標價,在保證市場最大占有率的情況下,家樂福開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤。家樂福把價格的主要競爭放在了食品、飲料、干果類上,這樣一方面保證了價格優(yōu)勢,另一方面也突出了商場的經(jīng)營特色,迎合了當(dāng)前的商場發(fā)展趨勢。家樂福商品的一般毛利率,食品、飲料、日用品類為3-5%,鮮活類為17%,服裝類為30%,玩具類為20%,家具類為20-30%,家電類為7%,文化用品為20%。
請認真閱讀所給資料,分析回答以下問題:
A.成本加成
B.目標貢獻
C.隨行就市
D.拍賣
E.習(xí)慣
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A.廣告
B.公共關(guān)系
C.人員推銷
D.銷售促進
A.無差異市場策略
B.差異性市場策略
C.密集性市場策略
D.分散性市場策略
A.生產(chǎn)資料
B.消費品
C.勞務(wù)
D.商品
最新試題
李寧牌服裝、體育用品,這是企業(yè)為取得公眾對企業(yè)產(chǎn)品的認同所采用的()。
凡購買某品牌飲料,憑五個拉環(huán)就可參加抽獎,獎品包括手機、組合音響及mp3播放器等。該飲料采用了()包裝策略。
案例中屬于公共宣傳手段的有()。
市場營銷組合的概念是什么?在具體實施營銷組合時遵循的原則是什么?
小王要購買一臺電腦,在此之前他對此類商品并不了解,他的這次購買行為屬于()。
小明所進的平衡車每臺需要按多少價格出售才能保本?()
目標市場是同質(zhì)的,企業(yè)可以對該市場采用無差異營銷。
家樂福開業(yè)初期所采用的是低價滲透策略,其所需要具備的基本條件是()。
家樂福運用的定價方法是()定價法。
“在商店開展有獎銷售、免費試吃、贈送小包裝樣品和公司紀念品等活動”反映公司采用的促銷方式是()。